喜羊羊热销下的冷思考
国产动漫的春天近在眼前呢，还是处在黎明前的一丝光亮？
以600万的投入，撬动8000万的回报。在这样一个冬天，一部国产动画电影——《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》完成了这个“非常任务”。再加上前期热销的《爆丸小子》及《百变机兽》，2008年一共有三部动漫片走红，相关产品热销，彻底打破以往每年只有一部动漫作品独霸天下的局面，显示了国内动漫需求的强劲增长。再加上奥飞动漫成功上市，所有这些极大的刺激了国内动漫界的投资热情。那么，是否投资动漫就是一本万利了呢？
一：厚积薄发环节
喜羊羊电影成功很大一部分必须算上3年的动画片积累，从2005年开始诞生的喜羊羊得到了17个内地一线城市41家电视台的钟爱，掀起了“喜羊羊”热播狂潮，也因此奠定了强大的消费者基础，同样，源自日本的《爆丸小子》及国内第一部变形金刚类动漫片《百变机兽》的成功同样均有很深的积淀才有爆发的可能。那么，目前国内动漫制作单位有多少可以坚持不卸埋头形象的渗透直到美好的后天呢？
二：资源整合环节
2008年6月，原创动力做出了电影剧本，与上海文广一拍即合。电影开始制作后，优扬文化传媒也要求加盟。于是，喜羊羊变成“三方出品”：原创动力负责创作，跟院线熟稔的上海文广负责发行，拥有国内最大的儿童电视广告资源的优扬文化传媒负责儿童媒体宣传。众多授权制造商分头制造大批的形象产品。因此《喜羊羊》热映的时候，能够拿出多种多样的赠品。因此，一条完整的产业链涉及到创作、发行、传播、制造、渠道。目前国内创作单位和发行单位很多，传播单位资源就显得有点稀缺。制造资源相对充足，国内目前有大批成熟的制造企业正全力攻打本土市场，可以用分类授权的方法有效解决。但销售渠道始终是中国动漫衍生品的一块心病。目前国内市场的产业链整合还处在初级阶段，如何取得有效突破？
三：衍生品的制造环节
动漫企业的盈利模式除了播出以外，以玩具礼品为龙头的衍生品是相关的利润的主要来源。
事实上，播出环节的利润在国内仅仅是很小一部分，甚至不足以支付成本。一般动画片1分钟至少要耗费1万元，一期20分钟，100集的制作成本就达到了2000万元，而国内每分钟能出100元以上的电视台，全中国数不出5个。衍生品的开发和销售就成了利润的主要来源。国外大牌动漫企业均采用了分类授权生产的制造外包策略，其中典型的代表是日本HELLO KITTY和美国的DISNEY。分类授权可以在短时期内大量丰富企业的产品线，动漫企业可以除了可以通过授权获得丰厚的授权费之外，也使得相关的动漫形象通过各种销售渠道大量渗透到各级市场，获得雄厚的消费者基础。对于制造企业来说，可以通过相应的品牌在短期内获得渠道的认可，征集到一定数量的经销商。但是授权的费用始终存在能否控制的问题。喜羊羊通过授权得到了几百万，央视前期的美猴王拿到了两千多万，而一些成熟的品牌都是上亿的授权费用。对于制造企业来说，如何保证这些授权成本不会过分推高终端产品的售价。对于动漫企业来说，如何保证制造厂商不采取短期行为损坏结品牌形象都有一个博奕的过程。
四：衍生品销售环节
面对国内庞大的市场，尤其是广阔的二三线市场，始终呈现散乱小的局面。统一渠道的缺失使得授权制造商只能采自身的渠道各自为战。最终的结果就是制造与销售渠道严重失调，当动画热播，相关产品立刻供不应求（比如最近奥迪的闪电冲线和闪电飘移），同时也为各种侵权和盗版的现象提供了市场的空间。当动画停播，相关产品又立刻滞销。
目前北京卡酷推出了国内首个动漫产品专卖旗舰店，在整合销售方面作出了重大的探索。目前他们计划在北京接边开辟四家专卖店。
而爱就推门玩具有限公司从一开始就定位建设国内玩具动漫连锁专卖体系，通过电子商务的模式大力拓展线上线下的渠道。
也许，等渠道真正整合完成，国内动漫企业的春天才会真正到来。
摘要：
玩具礼品论坛一季度工作计划
一、论坛建设目标：
玩具礼品论坛应当成为玩具礼品企业和相关从业网友的知识平台，营销平台，交友平台。
买家上来肯定想了解一些实质性的知识，比如产品方面，质量方面，卖家上来肯定也要了解一些市场动态，消费者的需求。买家和卖家在这里均可各得其所，找到自己想要的。
二、论坛建设方法：
论坛建设的方法分为以下三个方面：
第一是内容的建设，第二是活动的举...
摘要：
网店代销，鸡肋还是利器？
经济危机席卷全球，对企业和民众都是一个巨大的考验。企业如何利用网络进行低成本的营销，创业人员如何进行低成本无风险的创业显得比任何时候都要迫切。网店代销在2008年也迅速流行开来。据媒体报导，2008年淘宝网实现999亿元的消费额，在淘宝网上开一块网店也成了很多网友的创业首选。相应的网络上也出现了一大批网店代销的货源平台。但对于网店代销的争议从一开始就显得异常的激...
摘要：
卡酷未来两年全国布局旗舰店
文章出处： 文化创意 作者： 杜秀平/文 发布时间： 2009-1-12
2009年1月1日，位于北京望京方恒购物中心的首家卡酷旗舰店举办盛大开业仪式，标志着北京卡酷动画卫视初步完成了原创、播出、衍生三大平台全产业链的整合。
旗舰店高调开业
卡酷旗舰店由北京卡...
摘要：
美玩具巨头申请破产殃及中国制造商
◆每经记者黄清燕发自上海
日前，美国最大玩具零售商之一——KBToys宣布申请破产保护，并打算在假期进行清货大减价，随后将关闭460家连锁店。 KBToys倒下后，玩具制造商们成为最大债权人，据外电报道，KBToys的供应商被拖欠达2700多万美元，利丰集团（00494，HK）是最大债权人，其次是玩具巨头美泰。利丰集团在公告中...
摘要：
客户管理与维护
一、客户管理与维护的目的：
客户管理与维护则侧重在店面的长期维护，有一句话,开店容易守店难，有些朋友开店的时候雄心万丈,但开了不到两个月,就开始打退堂鼓。这有两方面的原因,一方面是前期的准备工作没有做好，另一方面是后期的客户管理工作没有做好。
一块成功的店,不管是大店还是小店,饭店还是服装店,它们最大的特点是拥有一大堆的忠诚客户。杭州大厦在全国百货公司排名第...
摘要：
玩具店营销活动设计
一、玩具店客户获取方法：
一个店面获取客户主要可以分成四个方面：
1、自然流量,也就是每天经过你店面的自然人流,这一块是全部依靠店面的选址来实现的。（关于选址的技巧请参照以前的课程）
2、营销活动的开展,这一块主要依靠各种活动的策划和跟进。
3、客户的管理与维护,就是通常我们所说的数据库营销,店主需要建立完善的会员数据库及制订人性化的跟进策略。 ...
摘要：
玩具店供应链管理
一、供应链组成：
第一类是生产厂家。国内共有两万多家各类玩具生产厂家，大部分分布在广东、浙江、山东、江苏、福建等地。从进货价格来看是最低的，但一个玩具生产厂家最多只能生产一百多个品种，同时他们的最低的供货数量每个品种一般都在五箱以上。因此玩具店和他们的合作可能性很少；
第二类是批发市场，最大的在义乌,有两千多家供应商,汇集了五万多个品种，广州一德西路,黄埔...
摘要：
玩具店店铺选址
一、 按区域进行初步选择店址的技巧
１、商业活动频率高的地区。这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，营业额必然较高。这样的店址那就所谓“寸金之地”。商场中的专柜、超市里的店中店都属于这种类型；
２、人口密度高的地区。在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们光顾店铺的频...
摘要：
玩具店盈亏平衡测算
一、 开玩具店的决策方法：
大家都知道，开店有风险，投资需谨慎。那么大家是用什么方法来决定是不是要开一块玩具专卖店的呢，下面我们来看一下常用的两种方法：
1、利用经验直接判断：
很多的朋友在做出开店投资的时候，往往凭经验拍拍脑袋就做出决定。一是根据自己的感觉，可能自己给小孩买很多的玩具，因此觉得大家对玩具的需求都很强...
摘要：
玩具专卖店的可性行分析
一、 全球玩具市场概况
1、中国是玩具生产大国，全球70-80%的玩具是由中国生产的。国际大牌的玩具比如美泰,孩子宝,迪斯尼等均在中国内地进行贴牌生产。
2、在国外市场，大品牌玩具基本上垄断了市场，美泰旗下的芭比娃娃一年的销售额达到了100亿美元，占整个娃娃...
摘要：
万点财富值、千元淘宝红包征集玩具加盟广告语
爱就推门玩具有限公司由资深的IT行业和玩具行业的业内专家共同组成，致力于为中国玩具行业市场的成长而努力奋斗，借助互联网的高科技平台，以系统化、高效率、现代化的公司运作体制，做好品牌建设、产品规划和客户服务，带动中国玩具产业市场的整体成长。
爱就推门玩具有限公司作为全品类玩具供应商，支持小额批发业务和免费加盟模式。现面向广大网友征集广告...
摘要：
2008-03-01 至 2008-08-28 浏览分析概况：
时间段
开始时间
截至时间
浏览量
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浏览量排名
优化建议
本周
2008/08/22
2008/08/28
7890
487
汇总
2008/03/01
2008/08/28
100358
旺铺流量顺利突破十万大关!!
摘要：
2008-03-01 至 2008-08-10 浏览分析概况：
时间段
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截至时间
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优化建议
本周
2008/08/04
2008/08/10
5681
452
汇总
2008/03/01
2008/08/10
83243
今天打开旺铺操作后台,突然发现自己上了五星哟.呵呵,自我表扬一...
摘要：
义乌市玩具协会经过半年多的筹备，经过中国玩具协会的授权，将于6月10日举办义乌市玩具设计师培训。中国玩具协会、浙江大学创新产品研发中心、香港SGS公司、浙江师范大学儿童研究院均派出了豪华的师资参与此次培训。这次培训的开展标志着义乌市玩具产业研究发展中心人才培训分中心的正式启动，也代表了义乌市玩具行业战略发展规划的进一步实施。通过战略合作伙伴的引进，义乌市玩具产业可以大大加快企业核心竞争...
摘要：
4月份整一个月才卖了两三箱王老吉，但单5月19、20日这两天，王老吉就卖断货了。”20日，广州某高职中学校内小卖部老板老王向《第一财经日报》称。
对于大幅提高的市场销售，开始老王摸不着头脑：“以前学校里最好卖的是可乐和果汁、茶饮料。”
连续两天下来，直至卖断货，老王才从学生口中得知，原来“集体消费”是与加多宝的大手笔捐款有关...
摘要：
2008-03-01 至 2008-05-28 浏览分析概况：
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本周
2008/05/22
2008/05/28
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行业内优异！建议：CN顶级域名免费申请
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2008/03/01
2008/05/28
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经过3...
摘要：
标题：
恭喜您，已为您开通阿里帮帮专家身份!
来自：
社区系统广播
发给：
wisdomtoys
时间：
2008-06-02 11:14:34
正文：
尊敬的wisdomtoys:
您对阿里帮帮的一贯支持和不懈努力终于得到了回报，由于您在 玩具电玩 领域对于专业问题的答复采纳数已经超过30，我们非常高兴的通知您：
本月起已正式为您开通阿里帮...
摘要：
5月帮帮专家新晋升名单：
专家
笔名
擅长
一
wisdomtoys
玩具电玩
二
＆冰(*_*)蝶☆
贸易通
三
禾文hewin
财富值
四
zyc898898
理财
五
金农牧业
农业园艺
今天中午。。又是意外之获。。
有商友提示我。。说我上了帮帮首页。。
http://club.china.ali...
摘要：
义乌市玩具产业战略发展规划
义乌市玩具产业经过二十多年的发展，目前共有生产企业三百多家，经营户二千多家，从业人口三万多人。销售总额60多亿元人民币，生产总值20多亿元人民币。近几年来，本地企业生产总值以平均每年超过20%的速度快速增长。义乌市玩具产业拥有十分便捷和高效的销售网络，产品在五天之内可以渗透到全国各个县级以上城市，五十天之内可以辐射全球200多个国家和地区。与国内玩具生产大省广...
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